星巴克是許多人愛喝咖啡的選擇,才剛結束5天星冰樂買一送一的活動,下禮拜又祭出「好友分享日」買一送一,星巴克常常推出「買一送一」的促銷活動,每每都造成大排長龍的現象,但有PTT鄉民提出疑問,「為何星巴克不直接降價促銷就好啦?」引來許多網友的討論,也出現專業鄉民精闢的分析。
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有些人表示:「維持潮度與尊榮感,把自己當成名牌在經營」,也有人說:「台灣人愛貪小便宜,長期降價就沒人喝了」,或是「降價天天喝你就喝膩了阿,來個買一送一還可吸引人氣」,或開玩笑的說:「買一送一可清庫存」,鄉民們紛紛提出自己的看法。
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也有許多專家級的鄉民運用「行銷理論」指出,「買一送一」與「降成半價」兩者利潤差很大,「假設一杯成本10元,賣100元,買一送一的話一次就賺了80元,如果直接算半價50元,扣除10元的成本一次只賺到40元」,因此降價和買一送一的營收還是差滿多的。
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來源:Ettoday
這就是成功的行銷策略!你是否也中了星巴克的行銷策略中呢!快把這篇文章分享給妳身邊有在喝星巴克的朋友吧!
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